京東實操分(fēn)享，提升付費推廣投産+轉化率+突破流量上限

大(dà)家好，又到了分(fēn)享新文章(zhāng)的時間，京東店(diàn)鋪現在的玩法，跟以前有着很大(dà)區别，做電商都(dōu)不止十年(nián)，京東也做了八年(nián)，原來(lái)對操作(zuò)技巧要求不高，随便搞搞就(jiù)有單。

但(dàn)是現在的京東，更偏向數據化運營，不是産品好，就(jiù)有人(rén)去(qù)買，更多的是買家發現不到産品。

電商行業正旺，也促成産品多樣化，多元化的豐富種類，想要在偌大(dà)的市場争得(de)一席之地，比拼是什麽？

比的就(jiù)是産品好，操作(zuò)好，單單隻有産品過關，已經滿足不了平台對商家的要求，平台給機(jī)會，也要有人(rén)把握住才行。

圍繞這個思路(lù)展開今天的文章(zhāng)分(fēn)享，文章(zhāng)内容主要爲店(diàn)鋪的運營思路(lù)，以及操作(zuò)步驟！

一、店(diàn)鋪視覺以及基礎完善

這裡(lǐ)的店(diàn)鋪視覺不光(guāng)包含店(diàn)鋪裝修，還(hái)有美工(gōng)的配合，單做一個類型的産品，要同時兼顧這兩個，跟産品完美配合，尤其是産品有優勢的店(diàn)鋪，更要通過這些來(lái)提升店(diàn)鋪信任度。

通過“外包裝”讓買家一眼看(kàn)出來(lái)這是家好店(diàn)，值得(de)信賴，可(kě)以購(gòu)買，如(rú)果是做鋪貨模式，裝修和美工(gōng)方面隻要方便買家浏覽即可(kě)。

美工(gōng)方面也要注意創意圖和詳情頁，創意圖的好壞影(yǐng)響進店(diàn)訪客，也就(jiù)是點擊率，詳情頁影(yǐng)響的是跳(tiào)失率，買家能否停留頁面的時間更長，取決于詳情頁是否更打動買家。

二、如(rú)何快(kuài)速找到藍海産品

可(kě)以從(cóng)多個平台上選擇幾個爆款，各大(dà)平台很多産品是共通的，有不少看(kàn)着實力還(hái)不錯的商家，實際也是1688拿的貨，等自(zì)己慢(màn)慢(màn)發展好了，才逐漸有自(zì)己的工(gōng)廠(chǎng)，專供自(zì)己的貨。

也可(kě)以通過關鍵詞去(qù)選品，或者是按照(zhào)季節性産品的熱(rè)賣周期去(qù)選品，小類目選品玩法，也可(kě)以根據類目優秀産品去(qù)選品。

選款的方法多種多樣，這個就(jiù)不重點講述了，每個做電商的都(dōu)有自(zì)己的方法，好産品不缺，缺的是有效的運營方式，同時初期定好的産品，也要跟店(diàn)鋪定位相(xiàng)符，否則推廣後，店(diàn)鋪人(rén)群會很亂，影(yǐng)響後續的一系列數據，最終影(yǐng)響到投産。

三、店(diàn)鋪生(shēng)存法則，避免違規，投訴

有些産品是不能在網上售賣的，因爲産品有規格，規格不符合，就(jiù)很容易被處罰，或者店(diàn)鋪沒有資格證，許可(kě)證等等，都(dōu)容易遇到問(wèn)題，或者投訴。

商家爲了描述産品，做了誇大(dà)描述，或者是本身(shēn)産品有這個功效，但(dàn)是電商平台不允許，也屬于違規行爲，或者爲了得(de)到其他(tā)類目的流量，産品屬性亂放(fàng)，更重要的是有一些職業打假人(rén)，專門(mén)盯着新手店(diàn)鋪。

四、店(diàn)鋪究竟能不能補單

不是所有的店(diàn)鋪都(dōu)适合補單，有些店(diàn)鋪随便亂補單，會嚴重影(yǐng)響到店(diàn)鋪的人(rén)群标簽，京東現在的數據庫完善的越來(lái)越好，補單基礎越大(dà)，後期的轉化率就(jiù)會越差，好産品不能因爲初始的規劃制定錯誤，導緻店(diàn)鋪後期一直發展不起來(lái)。

很多商家應該都(dōu)可(kě)以發現，轉化率越差的店(diàn)鋪，越喜歡去(qù)補單，想去(qù)補坑産，補權重，美名其曰不補流量更少，店(diàn)鋪不是這麽運營的，按照(zhào)這個思路(lù)，早晚要搞成死店(diàn)。

五、數據化運營時代，該如(rú)何做店(diàn)鋪

既然說(shuō)到數據庫完善，肯定要說(shuō)到數據化運營，數據化運營不單單是做付費推廣，更多的是讓我們店(diàn)鋪符合數據判定優秀店(diàn)鋪的邏輯，所謂道不同不相(xiàng)爲謀，一個店(diàn)鋪跟平台的運營理(lǐ)念都(dōu)是錯的，那還(hái)怎麽讓平台受歡迎，給店(diàn)鋪扶持。

1、上下架時間：很多人(rén)對這上下架時間有争議(yì)，說(shuō)現在上下架權重早就(jiù)沒了，關注上下架時間的目的，是爲了避免同類型産品，有優勢店(diàn)鋪的競争，不是爲了增加權重，如(rú)果一個類目裡(lǐ)，大(dà)部分(fēn)的産品都(dōu)在一個時間點上架，這個流量肯定是要分(fēn)發給高權重店(diàn)鋪，所以才要重點關注這裡(lǐ)。

2、标題優化：一個優質标題，絕對不是複制對家标題得(de)來(lái)的，你(nǐ)能複制的了标題，但(dàn)是不能複制對方标題的權重，因爲優秀标題不光(guāng)要有行業裡(lǐ)的熱(rè)門(mén)詞，轉化高的詞，還(hái)要有結合自(zì)身(shēn)店(diàn)鋪的高轉化詞，屬性詞，綜合做一個優質标題，增加店(diàn)鋪搜索量，爆發自(zì)然搜索流量。

同時标題也要根據鏈接不同的競争需求做調整，比如(rú)前期主要是引流精準流量，需要用一些精準詞，後期爲了流量，需要做熱(rè)門(mén)詞，競争整個類目的流量，操作(zuò)技巧不要局限于眼前一點，宏觀的去(qù)觀察店(diàn)鋪整體(tǐ)數據做布局。

3、類目屬性：打個比方來(lái)說(shuō)，自(zì)己類目流量小，但(dàn)是有些相(xiàng)似的産品，它們的類目流量是很大(dà)的，一些人(rén)爲了蹭流量，直接放(fàng)錯類目，導緻關鍵詞沒權重，買家搜索不到，流量在多的類目跟産品沒關系也不能亂用。

另外就(jiù)是一些亂加産品屬性的，産品跟熱(rè)門(mén)屬性沒關系，爲了蹭熱(rè)度，随便選了一個高搜索量的屬性裡(lǐ)，結果就(jiù)可(kě)想而知，跟你(nǐ)産品沒關系，就(jiù)算引流後變成少量的訪客，這些訪客也不會轉化。

4、轉化率：很多人(rén)對免費流量很模糊，以爲開車或者刷單就(jiù)能帶來(lái)免費流量，但(dàn)是要知道，同樣是流量，給轉化高的店(diàn)鋪流量是可(kě)以給平台帶來(lái)利潤的，各項指标不達标，平台不會白(bái)白(bái)把流量分(fēn)給一個小白(bái)店(diàn)鋪。

提升轉化率是考驗的是綜合标準，首先産品要有适當的曬圖評價，自(zì)己購(gòu)買産品也不會買零銷量的産品，更何況是買家了，貨比三家的道理(lǐ)都(dōu)明白(bái)，誰的店(diàn)鋪綜合指标最好，肯定就(jiù)會買誰家的産品，要善于挖掘店(diàn)内産品的競争優勢，優化好店(diàn)鋪基礎，把産品優勢展現給買家，才能把流量變成轉化，提高銷售額。

六、店(diàn)鋪付費推廣的常見(jiàn)錯誤操作(zuò)方式，你(nǐ)犯了幾個？

經常會遇到一些商家說(shuō)，做付費推廣沒用，現在店(diàn)鋪就(jiù)是死店(diàn)，有流量沒轉化，或者是無流量無轉化，一共就(jiù)這麽兩種情況，在京東的占比最少占到60-70%%以上，頭部商家就(jiù)那麽幾十個，其餘都(dōu)是來(lái)自(zì)于中小賣家的努力維持。

1、沒流量：就(jiù)算做付費推廣也沒流量，通常是店(diàn)鋪權重太低了，雖然你(nǐ)出的價格是市場均價的2-3倍以上，但(dàn)是因爲權重低，還(hái)是拿不到好的排名，能分(fēn)發到的流量也不多。

其次是好的活動報不上，京東活動的報名方式主要是自(zì)主提報，在加上運營審核，店(diàn)鋪不達标，跟運營關系差，說(shuō)不上話(huà)，都(dōu)會影(yǐng)響到活動提報效果，好活動是能給店(diàn)鋪帶來(lái)巨大(dà)提升，一個好活動就(jiù)能讓競店(diàn)甩出去(qù)幾條街的距離(lí)。

2、推廣成本高：單個PPC是同行的幾倍，在這種情況下，多付出了幾倍的推廣費用，可(kě)能還(hái)沒有競店(diàn)的推廣效果好，降低PPC要講究方法，随意降低出價會導緻關鍵詞排名下架，流量直接下滑。

最好的方法是從(cóng)幾個維度去(qù)優化，前期選擇優質關鍵詞，中期做卡位，後期用付費推廣低價引流，每個環節都(dōu)有無數個操作(zuò)要點，要把控好每個關卡。

七、付費推廣正确的操作(zuò)方式

1、快(kuài)車：主要推薦廣告位是APP，每八個裡(lǐ)面穿插一個付費的動态展示，帶有HOT的都(dōu)是快(kuài)車資源位，手Q是廣告字樣的，都(dōu)屬于快(kuài)車資源位。做快(kuài)車要注意幾個權重指标，主要是關鍵詞權重，計(jì)劃權重，賬戶權重，這三個的關系是關鍵詞權重會影(yǐng)響到計(jì)劃權重，計(jì)劃權重又會影(yǐng)響到賬戶權重，賬戶權重低通常是比别人(rén)多花推廣費用的，也就(jiù)是PPC會更高。

所以我們在初期時，對關鍵詞一定要把控好，做關鍵詞的布局，根據産品屬性，店(diàn)鋪定位，篩選一些跟産品相(xiàng)關性高，搜索量足夠的詞，爲了避免關鍵詞影(yǐng)響權重，可(kě)以多個計(jì)劃去(qù)測試關鍵詞，有些店(diàn)鋪選詞量很少，是會限制買家搜索量的，如(rú)果這幾個關鍵詞本身(shēn)搜索量就(jiù)很少，能被買家搜索到的幾率就(jiù)會更低。

多個計(jì)劃也是爲了避免影(yǐng)響賬戶權重，因爲一些關鍵詞可(kě)能由于選詞問(wèn)題，或者是出價問(wèn)題，操作(zuò)問(wèn)題，影(yǐng)響到了關鍵詞最終的數據，如(rú)果個人(rén)能力有限的情況下，是可(kě)以直接删掉這些詞，不要讓關鍵詞長期影(yǐng)響到計(jì)劃的權重。

開快(kuài)車不光(guāng)是做關鍵詞的推廣，同時也是爲了采納關鍵詞反饋出來(lái)的數據，通過這些數據做人(rén)群分(fēn)析，查找店(diàn)鋪不轉化的原因，根據這些數據重點去(qù)優化進店(diàn)人(rén)群，以及關鍵詞質量，這樣才能提高訪客精準度，以及訪客轉化率。

2、購(gòu)物觸點：主要是用于産品入池，重點做首頁流量。購(gòu)物觸點的資源位主要有三個，一個是購(gòu)物前，爲買家推薦一些适合的産品進行展示，滿足純逛的買家需求。第二個是購(gòu)物中，針對是商品詳情頁，購(gòu)物車，已關注商品列表做産品展示。第三個是購(gòu)物後，針對是支付成功頁面，訂單詳情頁的産品展示。

哪個資源位都(dōu)很重要，都(dōu)要重點去(qù)分(fēn)析，咱們做首頁流量是一定要涉及到這三個資源位， 首頁的流量占比現在越來(lái)越高，主要以推薦機(jī)制爲主，最重要的是标簽要精準，系統才能把産品推薦到合适的人(rén)群面前。

有的人(rén)不會操作(zuò)店(diàn)鋪，會按照(zhào)進店(diàn)人(rén)群給産品定價，實際上這是個錯誤的運營思維。我們要引流符合産品定價的人(rén)群，而不是一味的順着進店(diàn)人(rén)群定價，開店(diàn)鋪是爲了盈利，不是爲了當雷鋒，白(bái)給買家送産品。

想要調整不精準人(rén)群，要先學會分(fēn)析人(rén)群，分(fēn)析的人(rén)群對了，才能去(qù)圈定人(rén)群，在把每個人(rén)群單獨去(qù)測，最終就(jiù)很容易找到精準人(rén)群了，在經過二次升級優化之後，産品入池會很快(kuài)，爆發也快(kuài)。

由于字數原因，就(jiù)不詳細分(fēn)享購(gòu)物觸點了，如(rú)果有人(rén)不懂(dǒng)購(gòu)物觸點的玩法，可(kě)以單獨找我交流，所以在這裡(lǐ)就(jiù)不重點分(fēn)享了

3、海投：海投最常見(jiàn)的問(wèn)題是投産低，店(diàn)鋪的進店(diàn)消費人(rén)群，未必是産品的定價消費人(rén)群。因爲系統會捕捉很多的标簽維度，不單單是性别，年(nián)齡，還(hái)會根據産品風(fēng)格，消費層級定位很多的标簽。

海投屬于批量推廣，等于是低價引流，本身(shēn)标簽是會非常亂的，什麽樣的人(rén)群都(dōu)會展現，尤其是隻做海投的店(diàn)鋪，店(diàn)鋪的人(rén)群是最不精準的，對于海投的建議(yì)，我是建議(yì)以快(kuài)車爲主，海投爲輔，切忌不要犯了主次問(wèn)題，把海投當主要推廣模式。

八、最重要的文章(zhāng)總結，一定不要錯過

店(diàn)鋪人(rén)群如(rú)果不精準，搜索流量肯定是做不起來(lái)，快(kuài)車爲主，海投爲輔助，在結合購(gòu)物觸點的定向投放(fàng)精準人(rén)群，把首頁流量做起來(lái)，才能提升付費流量的轉化率，帶來(lái)更多的免費流量。

文章(zhāng)分(fēn)享到這裡(lǐ)就(jiù)差不多結束了，這篇文章(zhāng)有些地方講的不太詳細，但(dàn)是如(rú)果全講完的話(huà)，肯定最少也得(de)是十萬字的文章(zhāng)了。

有些朋友店(diàn)鋪中的問(wèn)題，可(kě)能并沒有出現在文章(zhāng)裡(lǐ)。

單獨找我交流店(diàn)鋪問(wèn)題，我肯定知無不言言無不盡，抽出自(zì)己的時間，盡量幫大(dà)家解決問(wèn)題。